Payez-vous le juste prix?

Combien vous coûtent les services rendus par votre conseiller ?

Vous connaissez le coût des services de tous les conseillers et professionnels auxquels vous faites appel : spécialistes de la comptabilité, de la vérification, de la fiscalité, du droit, des ressources humaines, des relations de travail, de la santé et sécurité, de la formation, etc.

Étonnamment, il est fréquent que les clients ne connaissent pas exactement le coût des services de leur conseiller.

La question n’est pas de savoir si votre conseiller est trop ou trop peu rémunéré. En effet, comment pouvez-vous faire le lien entre le coût, la qualité et la quantité des services si vous n’en connaissez pas le prix ? Comment pouvez-vous évaluer votre satisfaction ?

Comment définissez-vous votre partenariat avec votre conseiller ?

La confiance est au cœur d’une relation avec vos conseillers. Lorsqu’un domaine nous est peu familier, un des principaux critères de confiance est un lien familial ou d’amitié. Cela peut être un gage de bonne volonté. Mais est-ce une garantie d’expertise et de performance ?

Devant l’ampleur grandissante des enjeux financiers de l’assurance collective, il serait judicieux d’obtenir des services de qualité. Vous ne devriez pas hésiter à demander :

tous les détails de l’entente financière de votre régime
les profits bruts et nets visés et réalisés par l’assureur avec votre régime
le rapport de renouvellement de l'assureur
votre utilisation, etc.

Quelles sont vos stratégies d’amélioration ?

Très souvent, devant une hausse importante de leurs primes, des employeurs « iront au marché », se disant que le jeu de la concurrence fera baisser les primes. En général, cela peut fonctionner durant un an. Puis le problème réapparaît au renouvellement.

Selon une étude du CIRANO de 2017, « les assureurs évoluent dans un marché qui est généralement compétitif, puisque la concentration, telle que mesurée par le ratio de Herfindah-Hirschman et par le ratio de concentration des quatre plus grandes entreprises sur le marché, y est modéré. »

Les causes premières de primes élevées ne se situent donc pas nécessairement chez les assureurs.

L’élément principal qui compose la prime est les réclamations payées à un groupe. Même dans un marché compétitif, une expertise insuffisante ne résistera pas au-delà du court terme. Comment alors éviter ou se sortir d’une spirale de coûts à la hausse ?

Une solution durable passe par un diagnostic juste et un plan efficace:

Une meilleure entente financière pour que votre prime soit la plus juste possible
Des stratégies efficaces de contrôle de coût pour diminuer les conséquences de situations desquelles personne n’est à l’abri
Des communications écrites claires
Des rencontres de groupe pour répondre aux questions, créer un climat de confiance et gérer les attentes

En intervenant sur plusieurs axes, par exemple sur l’entente financière, les stratégies de gestion de risque et les communications vous atteindrez vos objectifs et ferez une différence appréciable par rapport à votre situation actuelle!

Peut-être payez-vous le Juste Prix compte tenu du design de votre régime. Mais est-il raisonnable de payer ce prix compte tenu des avantages qu’il procure ? Est-il équitable ? La progression des coûts est-elle soutenable ?

Ne laissez pas ces questions sans réponse, demandez votre diagnostic maintenant. Communiquez avec Jean Mailloux au 514 990-7224 pour un rendez-vous sans engagement de votre part.

Payez-vous le juste prix?

Combien vous coûtent les services rendus par votre conseiller ?

Comment définissez-vous votre partenariat avec votre conseiller ?

Quelles sont vos stratégies d’amélioration ?

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